中秋国庆又到了，可是尴尬的现实是：现在发廊遇到节日，营销不做不行，做了也没效果，无脑打折连带平时都没生意，起了反效果。

核心因素有二：无论是纵向还是横向比较（去年和今年比较，我们和同行比较），现在发廊活动千篇一律，完全同质化了，没有新意，往往你说第一句，顾客就能接你第二句，两人都觉得没意思；第二是目前吗，美发这一类日渐透明化，顾客仅仅在发型上懂得也不比你少了，价格已经不是美发行业的核心竞争力了，顾客现在愿意花钱求品质。

现在的消费者已经不追求“便宜”了，而是希望“占便宜”。

而站在美发沙龙的角度，一个成功的活动有很多的因素构成，但今天不做这块的延伸；战术之前先谈战略，而发廊做活动，我分享几个我认为比较重要的核心观念，希望给大家带来一些启发！

一：活动理由

首先发廊做活动你得有一个理由，你总不能让客户觉得，你是因为店铺最近业绩很低而做活动；理由也是一种噱头，或是周年庆、或是五一国庆重要节假日等等。

而今天所谈的活动理由不是单纯的告诉客户我们为什么做活动，而是一种营销概念，一种让客户觉得有意思有参与感的概念；举例：平时的染发活动你可以包装成色彩文化节，邀约客户体验色彩诊断，讲解色彩文化，讲解生活美学，客户有参与，自然成交率更高。一个好的活动概念包装，可以给客户带来更多新鲜感！

二：塑造价值

很多沙龙品牌忽略了最重要的一个点：塑造价值。

比如烫发价格688元，除了说明是设计总监、使用品牌药水，几乎没有其他理由；而沙龙品牌一定要给客户一个合理的有说服力的理由：为什么这么贵。也就是去塑造品牌价值！

塑造价值有很多的点可以考虑：

1：品牌故事：品牌故事体现品牌文化；

2：品牌理念：先进的品牌理念；

3：技术团队：包装核心技术团队；

4：原创作品：原创发型发布展；

5：明星艺人合作、电视台合作、国内外进修、爱心义剪等等。

塑造价值不管做品牌宣传也好，做品牌活动也好，你都可以全方位的让客户了解自己的品牌，给客户更多隐性的附加值，提高认可度，增加他们的消费欲望！

三：零风险承诺

对于美发，顾客的顾虑不可避免，担心效果不好等等。这时候给顾客零风险承诺，效果不好可以重做之类。只要是打消顾客的顾虑，我们敢做这个承诺，至少还是有底气的。给顾客一个安心的感觉。

最后，发廊做活动，每个人都有自己不同的理念，每个人都有自己不同的理解方式；但是对于客户而言，要的不是便宜，而是占便宜。从活动的概念包装到活动的价值塑造再到零风险承诺，都是树立顾客心理对你得店铺的信任。