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节日营销活动没效果,我该怎么做

2018-09-21 18:43 宁波IDOL-PLUS专业美发学院

中秋国庆又到了,可是尴尬的现实是:现在发廊遇到节日,营销不做不行,做了也没效果,无脑打折连带平时都没生意,起了反效果。


核心因素有二:无论是纵向还是横向比较(去年和今年比较,我们和同行比较),现在发廊活动千篇一律,完全同质化了,没有新意,往往你说第一句,顾客就能接你第二句,两人都觉得没意思;第二是目前吗,美发这一类日渐透明化,顾客仅仅在发型上懂得也不比你少了,价格已经不是美发行业的核心竞争力了,顾客现在愿意花钱求品质。




现在的消费者已经不追求“便宜”了,而是希望“占便宜”。


而站在美发沙龙的角度,一个成功的活动有很多的因素构成,但今天不做这块的延伸;战术之前先谈战略,而发廊做活动,我分享几个我认为比较重要的核心观念,希望给大家带来一些启发!



一:活动理由


首先发廊做活动你得有一个理由,你总不能让客户觉得,你是因为店铺最近业绩很低而做活动;理由也是一种噱头,或是周年庆、或是五一国庆重要节假日等等。


而今天所谈的活动理由不是单纯的告诉客户我们为什么做活动,而是一种营销概念,一种让客户觉得有意思有参与感的概念;举例:平时的染发活动你可以包装成色彩文化节,邀约客户体验色彩诊断,讲解色彩文化,讲解生活美学,客户有参与,自然成交率更高。一个好的活动概念包装,可以给客户带来更多新鲜感!



二:塑造价值


很多沙龙品牌忽略了最重要的一个点:塑造价值。


比如烫发价格688元,除了说明是设计总监、使用品牌药水,几乎没有其他理由;而沙龙品牌一定要给客户一个合理的有说服力的理由:为什么这么贵。也就是去塑造品牌价值!

塑造价值有很多的点可以考虑:

1:品牌故事:品牌故事体现品牌文化;

2:品牌理念:先进的品牌理念;

3:技术团队:包装核心技术团队;

4:原创作品:原创发型发布展;

5:明星艺人合作、电视台合作、国内外进修、爱心义剪等等。


塑造价值不管做品牌宣传也好,做品牌活动也好,你都可以全方位的让客户了解自己的品牌,给客户更多隐性的附加值,提高认可度,增加他们的消费欲望!



三:零风险承诺


对于美发,顾客的顾虑不可避免,担心效果不好等等。这时候给顾客零风险承诺,效果不好可以重做之类。只要是打消顾客的顾虑,我们敢做这个承诺,至少还是有底气的。给顾客一个安心的感觉。


最后,发廊做活动,每个人都有自己不同的理念,每个人都有自己不同的理解方式;但是对于客户而言,要的不是便宜,而是占便宜。从活动的概念包装到活动的价值塑造再到零风险承诺,都是树立顾客心理对你得店铺的信任。




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