复杂的问题分解开了，归类分好就变得很简单。美发店的营销活动也一样，把问题的核心因素弄清楚，然后去营销事件里找到相应的成分，一一解答、实践，失败之后再总结反思，美发营销的痛点怎么能把不破解。

一、时间

什么时候美发店的销售更好？当然是节假日期间为佳！像已经过去的中秋节和即将到来的国庆节，双节期间是人们做发型修饰自己和打扮自己的高峰期，也是美发店的黄金时间。一些平时不舍得做发型的客人，在节假日期间，也会偶尔“奢侈”一把，为这个假期为自己梳妆打扮一番。所以，最近这段时间正是美发店做活动的好时机

二、内容

促销活动促什么？这个问题粉两个方面思考：美发店有什么可以卖？美发店的客人们喜欢买什么？美发店可以销售产品，做产品外卖。美发店还可以销售卡项，为店里增加业绩，提高客人粘性。美发店还可以销售手艺，每个美发师为客人做发型做服务，都是在销售技术、销售手艺。老师为客人做服务，就是在销售自己的能力。

客人呢喜欢在美发店买什么？这就要看美发店的定位和客人类型了。美发店所处的位置、美发店的客人群体、美发店的客人对美发项目的意向度、美发店客人的购买力——这些都是能影响客人对美发店项目期望值的因素。始终要记得：精准定位才能百发百中。

三、主体

谁来和客人销售，这涉及到的美发店的人才培养问题。卖卡项卖技术，也要客人相信自己才能销售出去。老客人有一定的信任基础，比较简单。但是新客人呢？如何向新客人推荐美发店里的项目，让客人在店里办卡消费？这就要看美发师的销售能力了。没有能力就要学。

四、客体

卖给谁？卖给客人。美发里有新的客人，也有一批忠实的老顾客。在这两者中，美发店要把老顾客放在第一位。有的美发店门口的流动客量很大，新客人创造的业绩量也不小，但美发店并不能完全依赖这些流动客量产生的业绩。美发店那部分稳定的业绩，是来源于店里忠实的老顾客。在美发店的辐射范围内，只有老顾客对美发店满意，美发店才能稳定地发展，才能真正营造出好口碑。客人自动自发的口碑宣传，比美发店的宣传要高效得多，而那些真正能产生优质新客的渠道也在这些老顾客身上。

五、过程

怎么卖在美发店经营中也很重要。为什么有的美发店做一次活动能吸引众多客人驻步，能起到非常好的效果，而有的美发店再怎么做活动，客人都意兴阑珊，不为所动？这就关系到日常营销和活动营销两个方面的区别。好钢要用在刀刃上，好的活动也要用对时机。在平时的日常营销中不宜太过频繁的举办活动。而一旦要举行活动，那么在策划活动的时候，就要注意设计合理，否则结果只能是得不偿失。美发店的活动，明面上讲的是降价与优惠，但实际上，美发店在设计活动的时候，更多的应该考虑的是，怎么为项目增加附加价值。让我们项目的价值提升，让客人为了项目而来，而不是为了低价而来。