【美业FM】阿塞：如何让沙龙月营业额超10万，客单价轻松过3000？

阿塞：如何让沙龙月营业额超10万，客单价轻松过3000？

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标题:阿塞：如何让沙龙月营业额超10万，客单价轻松过3000？

姓名：	周闯
所属机构：	D.c salon
机构角色：	店长
工龄：	12年
星座：	摩羯座
爱好：	健身打球室外活动
籍贯：	安徽
现居地：	南京

个人资历介绍：

2013亚洲发型师大赛新秀赛美发大赛获奖冠军、2015 年屡次出国进修学习国际美发技术与经验、2016 年美发国际赛中国赛区获得创意奖冠军

以酷爱美发为自己生命中最为重要的东西，把美发当作一个生命总不可缺少的一部分。凭着自己不断的提高审美和不断的创新美业取得月营业额超10万客单价轻松过3000的成绩。他的店面被誉为：南京美发店中的网红聚集地。

[导语]：他以酷爱美发为自己生命中最为重要的东西，把美发当作一个生命总不可缺少的一部分。并凭着自己不断的提高审美和不断的创新美业取得月营业额超10万客单价轻松过3000的成绩。他的店面被誉为：南京美发店中的网红聚集地。

Hair8：阿塞老师，欢迎你做客哈发时尚网，如今很多沙龙都开始转型，往复合的经营模式靠拢，在您看来这是一个必然的趋势吗？对于您自己的造型会所，你会倾向于用功能项目吸引客人吗？

阿塞：对于转型和经营模式我个人认为应该是每一个经营者对自己沙龙品牌的定位，也是要去努力完成的，复合式的经营模式是可以更多的为客人提供一些消费选择，让客户有更多的选择性，这样会让客户产生强大的依赖感，以至于更加信任你，但最关键的问题是多项目你能不能做到专业，如何去把增加的项目做到最好的去留住客户，这些都是每个人要去考虑的，我个人还是比较注重专业的领域定位，把自己的专长发挥好，用更多的时间和精力去探索更为专业的方式，从而带给客户与时俱进的美感。

Hair8：有了解到咱们的 D.c salon是南京众多网红的聚集地，更是明星偏爱的一家特色沙龙，您在给明星网红做造型回来再给普通人做造型，这种风格间的切换您都是怎么去把握的？

阿塞：给明星和模特做造型更多的还是根据在什么场合去造型，包括本身的妆容、服饰配饰这些方面的整体协调，在生活中基本上客人都是以剪裁、烫染为主的，所以在风格切换上没有太大的影响，作为资深设计师我们应该多去学习和掌握更多关于美的知识，增加我们自己的美感，才能在不同的环境中和不同的人物中把创作灵活运用，达到相当完美的美感。

Hair8：相比同类型沙龙，在如今的市场环境中，你觉得我们沙龙优势是什么？

阿塞：相比同类型的沙龙，优势我们倒谈不上，我的自豪是因为我们团队的成员都非常棒，对技术和创新的学习力都是比较向上的，我相信我们这个行业始终离不开美学和技术为本的服务型沙龙。

Hair8：您对于一些老店，如何进行转型以更好地应对“年轻”消费者的分层需求？

阿赛：我个人的观点是转型是必然的，现在人们生活质量都在提高，像我们服务行业只有去带给客户更多的选择性，而且在增加项目同时，也务必要有相对应的专业人员，把客户分类是不容易的，现在很多客户需求也是有所不同，这些就要看你怎么去引导了，关于营销模式方法有很多，也要根据客户来定论，发型师的培训必须要加大力度，从各个方面要去完善自己，做到精益求精的态度。

Hair8：在做高业绩方面，有没有什么诀窍要和我们分享？

阿塞：关于年轻一代的造型师用社交软件来进行自媒体营销方式我是非常认同的，但是在技术上要不断的学习和练习好基本功，扎实和创新才能持续创造高业绩，对于一些基本功比较扎实有实力的造型师业绩一般，我认为更多的要去综合提升，业绩不高的原因比如作品美感达不到客人的期待值，沟通方式、客户管理方面不够重视等，因为服务的客户类型比较广，没有自己的明显风格特点，因为年轻一代造型师客户群体比较接近自身年龄层次，在互联网上沟通方式有更多的共同语言，客户层次也比较单一，相对比较容易吸引共同群体。我们要跟剧不同客户的需求点进行切入，这样才可以吸引到不同群体，不同阶级的全方位顾客，这样你的业绩自然会提高。