【美业FM】叶建敏：做一个另类的逆行者！

叶建敏：做一个另类的逆行者！

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标题:叶建敏：做一个另类的逆行者！

姓名：	叶建敏
所属机构：	JM·SALON
机构角色：	创始人
工龄：	20年
星座：
爱好：	摄影、旅游、音乐
籍贯：	温州
现居地：	温州

Hair8：您好，欢迎叶老师做客哈发时尚，他们都说您是业内最会摄影的发型师，那请问当初您为什么会想从摄影转行步入到美业呢？

叶建敏：哈哈，我并非是摄影师转入美业的，可能结合的比较早，QQ空间的时代就在拍照发空间了，后来10年接触微博，就一直拍作品对比照发微博，拍摄技术跟剪发一样慢慢进步，最开始之后拍拍最普通的作品对比图，2000年从事美业，我是美业人。

Hair8: 作为高端沙龙【JM·SALON】的创始者，您在建立自己的品牌时，是否遇到过许多困难？

叶建敏：困难是数不胜数的。当时自己是已经转行做了其他事情，结果欠了些债务，连信用卡最低还款都还不上了，被迫无奈东拼西凑花了3万左右重新开启了美发生涯，说是个人工作室（实际就是一个非常寒酸的小理发店而且）一个十平方左右弄堂里的小车库改造，自己当时在美业是无名小卒一位，剪头发也没学过，不怎么会剪，拿手的是吹风造型跟烫染，知道自己这点东西想要在美业打翻身仗是很难很难。因为市场上不缺我这样子的老师，所以在重新做之前，想了好久好久，要想有立足之地让人又能快速记住你！必须要与众不同（做个另类-那就逆行吧）

首先：给工作室定了很多的规矩

1. 晚上不营业

2. 不接男顾客

3. 不接35以上顾客

4. 不接洗吹顾客

5. 不接修剪顾客

6. 必须剪短发

7. 不烫不染

8. 必须让我拍对比照

9. 发型一定要以免打理做宗旨

10. 不办卡

11. 无外卖品销售

规矩定好了，工作室弄好了，没顾客怎么办？那前期客源靠的就是新浪微博（开始自己会去寻找一些符合条件的对象免费剪几个发型通过微博转发活动推广）大家也会很好奇，剪头发不是我的强项·为什么把我的强项放弃了却选择了自己不擅长的领域。

其实选择短发是因为我选择了免打理的短发（当时的美发市场大家都还在做中长发为主，而且发型99%的还是店里打理需要发型师造型·发型的风格都是头顶弄的很蓬松-烫发根也还很风靡）

Hair8: 这边了解到您是免打理短发造型的创始人，我们非常好奇这免打理短发具体是指什么呢？

叶建敏：免打理——是指真正的顾客自己在家随便怎么吹干就成型的发型，无任何技术含量的吹，不需要打造型品，我这边剪了什么样回去自己吹干就是什么样。前期的时候经常都是让顾客自己吹干头发的，基本上顾客回去之后自己吹的发型会让很多人惊讶！

Hair8：您的微博几乎每日更新，都是一段文字配上一张精致的图片，而且粉丝数也非常多，算是少美业内少有的新浪微博达人了，那么是什么让您坚持这么一件事情呢？

叶建敏：因为自己落魄时靠的就是微博互联网的力量，也是第一次尝试到线上的好处，当时通过微博认识了很多人，也因为微博吸引了很多外地顾客来乐清做头发，也是在乐清首位发型师吸引外来顾客的，后来有了微信之后就慢慢的淡了微博。不过还是会更新着，只是方式不同了，早期属于纯营销号，现在是个人号，说坚持，坦白的说是因为生活需要、工作需要，当下这个社会的需要，已习惯成为生活的一部分了。

Hair8：作为一名百万业绩设计师，有什么心得可以跟美业听众分享一下吗？

叶建敏：不盲从！不盲学！先要彻底了解好自己合适做什么技术风格，做什么客户群体。

虽然大家都是做美发的，但我们现在的美发细分的很细，你要挑选合适自己发挥的领域去专攻，而不是什么都要学好做好，剪烫染其实都分很都种类，顾客群体的定位，你想做低端、中端、高端都要想好，你选择到方向才去寻找合适的“技术”因为群体不同学习东西也会不同，往往大家会发现我们都很努力我们都很爱学习。可惜结果还是没有改变，原因很简单——其实是没有对症下药，而不是你的态度跟努力出问题。

对我个人而言我选择了做高端的人群，你如果自己还是在底层间段却一心想着做高端顾客，你会发现很累而且很有可能徒劳无功。最后还是这句话：给自己清晰定位，不要什么都做。