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十五字营销原则,解决业绩持续走低
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标题:十五字营销原则,解决业绩持续走低

影响设计师业绩增长的到底是什么?

过去的美发行业就是一个手工业,而我们现在美业的从业人员最大的弊端就是连思想都还停留在手工业。在过去,设计师的技能成长越来越好,现在,设计师的技能正在变现,而在未来,我们必须实现设计师的资源变现。




主讲老师:赵志刚


设计师技能变相的五个来:客进来、客再来、客带来、客都来(第一名法则)、客上来(消费)。 但要做到上述五点,是不容易的。

现如今,设计师的痛点格外明显,100分的能力确实能做到80分的表现,传达给顾客的感受却只剩下60,我们的能力无法放大,技能无法展现,业绩也就无法上涨。我们行业的现状也日趋严峻,客户想要的是100,可是说出来却只剩下80,传达给设计师的又减缓到60,最后做出来只有可怜的40,表达信息的不准确,顾客会逐渐对你失去信心,业绩自然持续走低。

过去:发型师只关注努力做好发型,忽略与顾客的关系。

未来:商业思维应该是努力创造顾客给你做的机会。




大多数人的三个状态:

1、不知道自己该干什么(没有思维)

2、不知道要怎么干(没有方法)

3、知道怎么干不相干(没有动力)

业绩=项目数量+项目单价。其中,项目数量是由剪发数量决定的,而项目单价是由剪发单价决定的,剪发单价又与剪发数量息息相关。最后,剪发指定(回头客)直接影响着剪发数量。

我们应当从生意的角度找到业绩增长的空间:作品、用品、商品。

过去:设计(5%)、生产(80%)、营销(2%)、销售(10%)、售后(3%)。

改变后:设计(95%)的核心是给顾客解决问题的方案;生产(20%)的核心是保证安全;营销(97%)的核心是展现优势,突出影响力;销售(90%)的核心是起念头,是信任需求;售后(10%)的核心是建关系,拓展圈子。




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