年味渐浓，中国整形美容协会会员部全体工作人员，预祝各位美业同仁新年快乐！2018，万象更新，事业更上一层楼！
2017年，医美行业几经起落，数家巨头陨落。寻找转型之路还是做最后的挣扎？2018年，是触底反弹还是轰然坍塌？5类医美业态行将就木，何去何从？
莆系机构：巨额营销成本，无自有推广平台，虚假夸大宣传饱受诟病，客情差、大客大单少。
生美机构：初始存量消耗殆尽，陷入“老字号、老女人、老贵了”三老怪圈，死挖老客、难拓新客。
渠道机构：五大巨头领衔业绩腰斩，三级分销肆虐，运营成本高、业绩50%-60%被瓜分，合作店家忠诚度低。
名医机构：外科循环量低、有技术无营销，无战略无方向，体量小难做大，无系统、无团队协同运作。
很多机构盲求业绩增长，看似年业绩也有千万上亿，利润率却不足4.3%，只顾与竞争对手针锋相对大拼价格。你有我有、你高我低，厮杀之下也断了所有后路。
而随着国家政策鼓励医生多点执业和创业扶持的政策不断出台，以及资本市场对医生 人才的争夺投入不断增大，以医生为主导的轻医美机构或小型门诊已经成为主流发展方向之一。
与此同时，因医生的术业专攻原因，经营问题也越来越明显。我们认为，目前阶段可以从以下几个方面来提升：
1强化运营管理能力，提升竞争力
医生在技术上是强项，但是在整体运营管理能力上略显不足，小型机构有先天优势，就是机构比较轻，人力成本、房租成本等经营成本较低，所以在运营方面，可以选择有经验的职业经理人一起把机构核心部分凸显，比如手术质量，服务质量，营销策略等，或者选择品牌机构加盟的方式，目前市面上已经有几家专注医生机构的投资合作方，多种方式选择来弥补自身机构运营能力不足的缺陷。
2个人IP构建带动品牌发展
消费升级下的求美顾客群体的变化，和信息逐渐透明化的大环境下，求美者对手术效果，安全性，医生知名度和服务有更高的要求，而医生可以通过网络平台逐渐建立个人IP和一定的粉丝量，通过口碑效应进一步提升品牌形象。
比如前文提到的“整形医生修志夫”（277万粉丝）、“做整形的人韩啸”（52万粉丝）、“皮肤美容李远宏教授”（37万粉丝），很多医生通过差异化个人定位和性格特点相结合，做出强大的个人IP，一般通过直播平台进行知识普及和手术话题科普，短视频进行内容产出，顾客实际体验分享，还有第三方直播平台的探店等，依靠互联网的方式，提升个人知名度，同时带动品牌发展。
3新媒体深度内容输出体系搭建
新媒体是这两年的热门，对于医生机构来说，是很好的获客和宣传方式。比如常见的微博，微信，今日头条，直播平台等，选择的媒体方式很多，但是在做之前，要对自身和机构定位清晰，最好从细分项目上突破，整形医生一般手术都会做，而专注一项研究并实践比较好的却很少。
所以机构小才更有必要有清晰的定位，从品项，态度，手术特点等方面来找到对应的突破口，然后再选择平台进行内容输出体系搭建。在内容输出上，一定是有价值，有特点，完整性的，既有医生的观点，还要有理念和价值观的传导，因为你的目的不是让所有人喜欢，而是可以影响一部分人就好，因为人性中的物以类聚是有道理的，所以基于粉丝顾客的传播要更有效。
4低价项目做流量，高价项目收利润
在医生手术定位中，医生的特色项目一定是高价项目，而通常的微整，或者皮肤类项目要细化，根据机构实际情况制定出特色方案，标准化的项目往往要降低门槛，价格更便宜，主要做引流和让顾客了解你的机会，而在突出医生审美和技术依赖性比较强的项目上，顾客会参考医生和机构品牌做参考，本身价格在顾客决策中都不是最重要靠前的一项，特别对于目前整形医疗环境乱的情况下，会更谨慎选择。
医美的表面高毛利现象会越来越弱化，特别是医美逐渐回归医疗本质的前提下，价格会越来越趋于正常，而医生个人品牌的建立，是溢价能力提升的根本。