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重启2020,疫后新机|第七届中国西部化妆品零售业峰会圆满成功
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标题: 重启2020,疫后新机|第七届中国西部化妆品零售业峰会圆满成功 2020-06-13

6月9日,以“重启2020,疫后新机”为主题的第七届中国西部化妆品零售业峰会(以下简称:峰会)在世纪城新会展中心5号馆顺利召开。参会人员来自云、贵、川、渝、藏等地区的美业人员,以及各商协会部分成员共计200余人参加本次峰会,我会部分常务副会长、副会长、常务理事、理事近40人参加本次峰会。主办方特邀六位来自不同领域的掌舵人,针对疫情后如何抢占行业新机,以及在品牌打造、渠道抉择、流量变现、直播运营等方面,进行剖析与正确引领。


 

▲四川美容美发行业商会会长、CCBE成都美博会创始人、主席崔红波

 

我会会长、CCBE成都美博会创始人、主席崔红波向所有与会人员的到来表示热烈欢迎,并称赞到会人员有“眼光”。CCBE成都美博会在2020年,作为第一个全球超过5万平方米的大展,作为创办人,我内心百感交集,忐忑不安,充斥着我们的是喜悦、犹豫、紧张、彷徨,更是坚定与执着。成都美博会为什么坚持了23年只办展会,是什么样的力量让成都美博会在全国那么多优秀和出色的展会当中,能脱颖而出,率先扛起推动行业复苏,提振美业信心这面大旗呢?这就是我们的坚定和执着,责任与担当。特别感谢6位不同领域的行业大咖和美业人亲临现场,本次峰会是本届美博会的重头戏之一,他将为我们揭晓后疫情时期如何抢占“疫后新机”,如何洞察商机、抓住商机。

 

讲师阵容

 

唐  果

成都荣乐化妆品集团  董事长



 

荣乐作为西部美业名片之一,是西南地区最具规模的化妆品龙头企业,销售网络遍布全国300多个城市,上万家终端门店。唐果董事长是第一批进入微商赛道的执掌人,是众所周知的微商领军人物,在互联网工具的创新上,唐果董事长总是走在探索的前沿,思维超前。兔店、蜜蛋、梵洁诗等品牌拥有超高的人气和口碑。

 

不花老师

星火定位直播营销全案策划 董事长



 

不花老师曾策划多场腾讯、小程序、快手刷屏级品牌直播商业案例,清华、北大特聘导师,成功策划500多个新零售领军品牌;被誉为最懂流量裂变的新零售的“特劳特”。

 

林锦雄

广州艾蓓集团 董事长



 

黑科技研发爱好者。业内有一句这样调侃林总的话——“不是在学习,就是在研究黑科技。旗下企业涵盖美妆工厂、电商运营、直播基地、供应链云仓公司,在美妆品牌策划和产品研发、品质管理、供应链管理与运营等领域有深厚的沉淀及独到见解。

 

金  宇

香港甲第集团 董事长

BQBQ品牌以及JYBQBQ品牌创始人



 

从调配师到化妆品品牌创始人,再到短视频直播流量裂变开创者,他是化妆品界的“斜杠老板”,更是女性独立创业的推崇者。短短3年,他的品牌代理商超5万人,单品牌销量过亿!

 

雷  畅

尊道传媒  联合创始人



 

尊道传媒是一家集约式整合营销运营商,是中国第一批进入电子商务的人,是淘系、京东系、苏宁系的指定MCN机构。服务全国(含港澳台三地)的成熟产业集群。

 

曾雪/(橘子)

元气日记  品牌创始人



  

95后新生代,新一代内容营销专家,6个月打造快手千万粉丝量,月销量破千万,旗下网红全网亿万流量。8年元气日记操盘经验,是5G短视频黑科技微商引导者。

 

论坛会上,6位大咖以问答形式进行分享。由不花老师作为这次论坛主持人,他深度挖掘台上所有嘉宾的核心干货,这些问题与内容,将紧扣当下美业的热心与痛点进行。


不花老师问:在后疫情时代,在整个化妆品领域或是整个美业领域存在的“危”与“机”到底是什么?

 

唐果答:危机本来就是辩证的词,从不同的角度,他的理解,我们得出的结果可能会有所不同。疫情对传统实体门店来讲冲击很大,一是消费者心理的恐惧问题;二是店铺开张问题;三是物流问题。对线上也有冲击,线上货能卖,但没有物流支持。我们如何应对与寻找机会?一要具备承受力,二要愿意改变,三要愿意学习以及对市场趋势的把控能力。当然我们讲,机会可能最多的来自于直播,来自于线上网红带货,我该怎么去做。有一点我相信所有的门店应该承认,就是这场危机,这场疫情让消费者不出门,迫使消费者网上购物,给很多实体店敲响了警钟,或者说倒逼传统的实体店,你必须拥抱变化,及时学习、了解、掌握,迎势而上。

 

不花老师问:您认为当下的“危”与“机”是什么?作为传统行业老板,有什么启示向大家分享呢?

 

林锦雄答:疫情的危机是有目共睹的,但是不要过于去深入解读危机本身。危机对企业来讲一直都存在,要学习通过危机去窥探最大的变革机会。从来没有一次,所有的传统企业会像现在这样,那么重视互联网。以前大家只停在想,没有去干,这一次大家都想干,这是我看到的最好的机遇跟机会。

 

不花老师问:你觉得现在传统行业或是渠道商、代理商,他们现在从零开始,或者是没有经验,你觉得他们还有没有机会?

 

林锦雄答:当然有机会,互联网谁都有机会,互联网什么时候都不晚。因为我看到,我了解过一些代理商和经销商,他觉得这些都是网红或者是头部资源干的事情。我从零开始,需要一步一步做起来,我觉得生意的本质来源于流量,传统企业当中,我们往往会忽视,认为自己没有流量,以每个人为中心轴,其实会编织出一张网,属于自己能够去转化的私域流量,先从自己能够做到的这个纬度,去立足、去尝试,我觉得是可行的。

 

不花老师问:您如何看待这次“危”与“机”呢?

 

雷畅答:通过疫情,我看到世界经济、中国经济和自身经济受到巨大冲击,但是在这种冲击之下,我相信在疫情之后,会有一股新生的力量崛起,这批人是代表这个时代,代表中国去走向世界引领的新生代。抓住了时代捷径,直播就是很好的方式。

 

不花老师问:全民直播的时代,我们如何避坑?

本质上我认为第一个坑是,大家认为直播它是以人为中心去带货的,而忽略产品本身的爆点。如果你这个产品跟你这个品类,在整个行业里面非常火爆,这里面也可以带来大量的流量和购买力。假如你要做直播带货,你拿一个专柜的产品或市场上卖得最好的产品做直播,还是拿一个卖得不好的产品来打折做直播?那如果你拿卖得最好的产品去打折、卖货,请问对你的品牌,对你的渠道有没有损害?这是第二个坑。

 

唐果答:首先我们要正确认识直播,在考虑我能不能直播?我直播的目的是什么?我希望这两个问题要把自己问明白。因为这个涉及到公域直播还是私域直播,两个不同的逻辑、不同的理解。我们希望直播能够跟商业生态相匹配,其实公司商业生态最大的就是有B端(经销商),如何与经销商一起形成共赢的格局,这是我们要思考的。所以说我们在选择定位的时候,或者我们要打造的是,一个叫做一人直播万人带货,我们希望这场直播他能真正为我们的商业生态,为我的经销商能够共赢,能够服务的。


 

不花老师问:你认为现在是渠道带着去做直播,还是品牌自己主导做直播?

 

雷畅答:其实品牌自己做直播,无非是想笼络自己品牌稳固的粉丝群,然后对他日常的销售行为,让粉丝群做出一定的反应,就是扩大你的消费群体。你去分渠道找主播的话,比如说抖音、快手、腾讯,拼多多、小红书之类的,其实就是把不同平台、不同的主播,他下面的粉丝往你自己品牌来吸引的一个前提。所以我是建议这两者一起开始,而且外面渠道的主播找得越多越好,你肯定要自己运营,要去做长效的数据监控,好的主播我们长期去维护合作,给到他比较高的活动利益点,不好的主播就随时剔除。

 

不花老师问:品牌重要还是打折重要?

 

林锦雄答:就目前形势,我觉得打折重要一些。因为我们直播的用户不管是公域还是私域,要知道一个有效数据,6亿人的月收入为1000元左右,他们有大部分时间去看直播,他们收入不高,但也需要好东西。这个时候你不打折,再好的品牌你和他也产生不了任何连接,所以我认为打折比品牌重要。

 

不花老师问:品牌重要还是流量重要?

金宇答:我认为品牌是占领人的心智,流量是占领市场的份额。以流量为主导的企业,在短时间内的销量呢,他会爆增,但是客户的忠诚度就很难说了。所以在我看来,品牌和流量,在企业发展过程中,要把两者融合在一起,便相得益彰。

 

不花老师问:产品重要还是模式重要?

 

金宇答:首先我觉得一个企业,不管是发展初期还是中期,还是未来,你都要盈利,盈利先要有一个模式。先有模式再有产品,产品是拿来验证关系的,模式是拿来发展的,产品又分为两部分,同质化产品和差异化产品,模式也分为老模式和新模式,如果你手里有差异化的产品,哪怕是老的模式,你的发展也不会差。如果说你把差异化的产品做一个创新的模式,这个模式是可以让很多人受益,有回报的,那你的发展毋庸置疑,一定是很好的。


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