6月9日，以“重启2020，疫后新机”为主题的第七届中国西部化妆品零售业峰会（以下简称：峰会）在世纪城新会展中心5号馆顺利召开。参会人员来自云、贵、川、渝、藏等地区的美业人员，以及各商协会部分成员共计200余人参加本次峰会，我会部分常务副会长、副会长、常务理事、理事近40人参加本次峰会。主办方特邀六位来自不同领域的掌舵人，针对疫情后如何抢占行业新机，以及在品牌打造、渠道抉择、流量变现、直播运营等方面，进行剖析与正确引领。
▲四川美容美发行业商会会长、CCBE成都美博会创始人、主席崔红波
我会会长、CCBE成都美博会创始人、主席崔红波向所有与会人员的到来表示热烈欢迎，并称赞到会人员有“眼光”。CCBE成都美博会在2020年，作为第一个全球超过5万平方米的大展，作为创办人，我内心百感交集，忐忑不安，充斥着我们的是喜悦、犹豫、紧张、彷徨，更是坚定与执着。成都美博会为什么坚持了23年只办展会，是什么样的力量让成都美博会在全国那么多优秀和出色的展会当中，能脱颖而出，率先扛起推动行业复苏，提振美业信心这面大旗呢？这就是我们的坚定和执着，责任与担当。特别感谢6位不同领域的行业大咖和美业人亲临现场，本次峰会是本届美博会的重头戏之一，他将为我们揭晓后疫情时期如何抢占“疫后新机”，如何洞察商机、抓住商机。
讲师阵容
唐 果
成都荣乐化妆品集团 董事长
荣乐作为西部美业名片之一，是西南地区最具规模的化妆品龙头企业，销售网络遍布全国300多个城市，上万家终端门店。唐果董事长是第一批进入微商赛道的执掌人，是众所周知的微商领军人物，在互联网工具的创新上，唐果董事长总是走在探索的前沿，思维超前。兔店、蜜蛋、梵洁诗等品牌拥有超高的人气和口碑。
不花老师
星火定位直播营销全案策划 董事长
不花老师曾策划多场腾讯、小程序、快手刷屏级品牌直播商业案例，清华、北大特聘导师，成功策划500多个新零售领军品牌；被誉为最懂流量裂变的新零售的“特劳特”。
林锦雄
广州艾蓓集团 董事长
黑科技研发爱好者。业内有一句这样调侃林总的话——“不是在学习，就是在研究黑科技。旗下企业涵盖美妆工厂、电商运营、直播基地、供应链云仓公司，在美妆品牌策划和产品研发、品质管理、供应链管理与运营等领域有深厚的沉淀及独到见解。
金 宇
香港甲第集团 董事长
BQBQ品牌以及JYBQBQ品牌创始人
从调配师到化妆品品牌创始人，再到短视频直播流量裂变开创者，他是化妆品界的“斜杠老板”，更是女性独立创业的推崇者。短短3年，他的品牌代理商超5万人，单品牌销量过亿！
雷 畅
尊道传媒 联合创始人
尊道传媒是一家集约式整合营销运营商，是中国第一批进入电子商务的人，是淘系、京东系、苏宁系的指定MCN机构。服务全国（含港澳台三地）的成熟产业集群。
曾雪/（橘子）
元气日记 品牌创始人
95后新生代，新一代内容营销专家，6个月打造快手千万粉丝量，月销量破千万,旗下网红全网亿万流量。8年元气日记操盘经验，是5G短视频黑科技微商引导者。
论坛会上，6位大咖以问答形式进行分享。由不花老师作为这次论坛主持人，他深度挖掘台上所有嘉宾的核心干货，这些问题与内容，将紧扣当下美业的热心与痛点进行。
不花老师问：在后疫情时代，在整个化妆品领域或是整个美业领域存在的“危”与“机”到底是什么？
唐果答：危机本来就是辩证的词，从不同的角度，他的理解，我们得出的结果可能会有所不同。疫情对传统实体门店来讲冲击很大，一是消费者心理的恐惧问题；二是店铺开张问题；三是物流问题。对线上也有冲击，线上货能卖，但没有物流支持。我们如何应对与寻找机会？一要具备承受力，二要愿意改变，三要愿意学习以及对市场趋势的把控能力。当然我们讲，机会可能最多的来自于直播，来自于线上网红带货，我该怎么去做。有一点我相信所有的门店应该承认，就是这场危机，这场疫情让消费者不出门，迫使消费者网上购物，给很多实体店敲响了警钟，或者说倒逼传统的实体店，你必须拥抱变化，及时学习、了解、掌握，迎势而上。
不花老师问：您认为当下的“危”与“机”是什么？作为传统行业老板，有什么启示向大家分享呢？
林锦雄答：疫情的危机是有目共睹的，但是不要过于去深入解读危机本身。危机对企业来讲一直都存在，要学习通过危机去窥探最大的变革机会。从来没有一次，所有的传统企业会像现在这样，那么重视互联网。以前大家只停在想，没有去干，这一次大家都想干，这是我看到的最好的机遇跟机会。
不花老师问：你觉得现在传统行业或是渠道商、代理商，他们现在从零开始，或者是没有经验，你觉得他们还有没有机会？
林锦雄答：当然有机会，互联网谁都有机会，互联网什么时候都不晚。因为我看到，我了解过一些代理商和经销商，他觉得这些都是网红或者是头部资源干的事情。我从零开始，需要一步一步做起来，我觉得生意的本质来源于流量，传统企业当中，我们往往会忽视，认为自己没有流量，以每个人为中心轴，其实会编织出一张网，属于自己能够去转化的私域流量，先从自己能够做到的这个纬度，去立足、去尝试，我觉得是可行的。
不花老师问：您如何看待这次“危”与“机”呢？
雷畅答：通过疫情，我看到世界经济、中国经济和自身经济受到巨大冲击，但是在这种冲击之下，我相信在疫情之后，会有一股新生的力量崛起，这批人是代表这个时代，代表中国去走向世界引领的新生代。抓住了时代捷径，直播就是很好的方式。
不花老师问：全民直播的时代，我们如何避坑？
本质上我认为第一个坑是，大家认为直播它是以人为中心去带货的，而忽略产品本身的爆点。如果你这个产品跟你这个品类，在整个行业里面非常火爆，这里面也可以带来大量的流量和购买力。假如你要做直播带货，你拿一个专柜的产品或市场上卖得最好的产品做直播，还是拿一个卖得不好的产品来打折做直播？那如果你拿卖得最好的产品去打折、卖货，请问对你的品牌，对你的渠道有没有损害？这是第二个坑。
唐果答：首先我们要正确认识直播，在考虑我能不能直播？我直播的目的是什么？我希望这两个问题要把自己问明白。因为这个涉及到公域直播还是私域直播，两个不同的逻辑、不同的理解。我们希望直播能够跟商业生态相匹配，其实公司商业生态最大的就是有B端（经销商），如何与经销商一起形成共赢的格局，这是我们要思考的。所以说我们在选择定位的时候，或者我们要打造的是，一个叫做一人直播万人带货，我们希望这场直播他能真正为我们的商业生态，为我的经销商能够共赢，能够服务的。
不花老师问：你认为现在是渠道带着去做直播，还是品牌自己主导做直播？
雷畅答：其实品牌自己做直播，无非是想笼络自己品牌稳固的粉丝群，然后对他日常的销售行为，让粉丝群做出一定的反应，就是扩大你的消费群体。你去分渠道找主播的话，比如说抖音、快手、腾讯，拼多多、小红书之类的，其实就是把不同平台、不同的主播，他下面的粉丝往你自己品牌来吸引的一个前提。所以我是建议这两者一起开始，而且外面渠道的主播找得越多越好，你肯定要自己运营，要去做长效的数据监控，好的主播我们长期去维护合作，给到他比较高的活动利益点，不好的主播就随时剔除。
不花老师问：品牌重要还是打折重要？
林锦雄答：就目前形势，我觉得打折重要一些。因为我们直播的用户不管是公域还是私域，要知道一个有效数据，6亿人的月收入为1000元左右，他们有大部分时间去看直播，他们收入不高，但也需要好东西。这个时候你不打折，再好的品牌你和他也产生不了任何连接，所以我认为打折比品牌重要。
不花老师问：品牌重要还是流量重要？
金宇答：我认为品牌是占领人的心智，流量是占领市场的份额。以流量为主导的企业，在短时间内的销量呢，他会爆增，但是客户的忠诚度就很难说了。所以在我看来，品牌和流量，在企业发展过程中，要把两者融合在一起，便相得益彰。
不花老师问：产品重要还是模式重要?
金宇答：首先我觉得一个企业，不管是发展初期还是中期，还是未来，你都要盈利，盈利先要有一个模式。先有模式再有产品，产品是拿来验证关系的，模式是拿来发展的，产品又分为两部分，同质化产品和差异化产品，模式也分为老模式和新模式，如果你手里有差异化的产品，哪怕是老的模式，你的发展也不会差。如果说你把差异化的产品做一个创新的模式，这个模式是可以让很多人受益，有回报的，那你的发展毋庸置疑，一定是很好的。
