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选对不选贵,日化线VS专业线
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标题: 选对不选贵,日化线VS专业线 2016-11-3



商场超市的产品和美容院里的产品究竟有什么区别呢?很多人包括一些业内人士都非常模糊!商场超市里的产品,俗称日化线。美容院的产品,俗称专业线。事实上,两者在很多方面都有着深刻的区别,特别是在配方体系上,专业线要复杂得多。如果这个问题对于你来说太深奥了,我们还是用一个通俗的角度来解说这个问题。这个问题,好比药店和医院,人不舒服要买药去了药店想要什么药,店里的营业员给拿什么药,可如果到医院去叫医生给开什么药,医生可不是听你的,得通过他的专业和检查结果再对症下药。简单说:日化线的产品,更追求普遍适用,专业线的产品,更注重专业细分。日化线的产品,为了满足更广泛的受众,总是尽可能让产品适合更多类型的皮肤,但因此,也难免会失去针对性。肯定有朋友会反问:我看现在商场里的产品,按肤质,各个系列也分得非常细啊!其实那只是表面。因为在商场超市,经常是顾客自己指名要买哪一款产品,售货员不太会做严格的皮肤检测。产品按肤质分得越细,顾客就越有可能错选不适合自己皮肤的产品,用后就越有可能觉得不理想。所以,商场超市里的品牌,如果真的把产品按肤质分得很细,根本就无法存活。相比之下,专业线的产品更注重跟据肤质专业细分,但这带来了另一个麻烦:只有在美容师充分熟悉顾客皮肤的情况下,指导顾客如何搭配、使用产品,才有可能用出理想的效果。这决定了专业线的产品,销量注定会受到严重的制约。很多没进过美容院的人看见别人的皮肤比自己好,都会问对方用的是什么牌子的产品,对方告诉她后,她会发现自己根本没听说过这个品牌!为什么?因为对方是在专业线做的护理,由美容院专业美容师针对她的皮肤而配的专业线产品,而专业线和日化线另外一个区分都出来了!日化线品牌家喻户晓,而专业线却只有进美容院的人才知道,因为日化线天天打广告,而专业线从来不打广告的。可想而知,同样价格的产品,专业线大部分成本在产品本质上,而日化线绝大部分成本都放在了昂贵的广告费上。

从原料上来讲,日化线主要是矿物油、精细化工合成功效成分为主;专业线是植物精细化工、纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药。

从成本上来说,两者其实难分伯仲。因为两者都有中高低档可分的,下面针对同档次来说。先说日化线的,主要成本是明星代言费、商场入场费、柜台费,其次才是配方原料的费用。而专业线的主要成本构成就是配方成本。

这个是由他们的定价方式不同造成的。日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格,扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本,再来选择原料。专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么,然后由配方工程师制定配方,确定原料,然后根据成本和合理利润确定市场售价。从功效上来说,日化线的通常都很温和,把安全温和放在第一位,满足基本的保湿、补水是没有问题的,不过不要奢望它能解决肌肤问题,原料成本摆在那里了。


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